增加你個人收入的 6 種方式
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  • 作者:被動收入
  • 2018年5月9日 20:37 星期三
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  • 個人賺取收入的本質是:出售時間。從這個角度出發,下面的公式可以描述個人收入:

    個人收入 = 每天可售時間數量 * 單位時間價格 * 單位時間出售次數


    在這個公式里,有三個要素:

    每天可出售的時間數量

    單位時間價格

    同一份時間的出售次數


    從這三個要素,可以衍生出 6 種提升個人收入的方法:


    1.讓每天可出售的時間數量變得更多

    2.從執行層面提升單位時間價格

    3.從管理層面,提升單位時間價格

    4.一份時間賣多次

    5.購買別人的時間再銷售出去

    6.被動收入


    接下來我們解釋一下這 6 種方式,看看哪種適合你。


    增加可出售時間數量

    我們每天有 24 個小時,工作 8 ~ 10 個小時,睡覺 8 個小時,吃飯 2 個小時,那還有 4 ~ 6 個小時可以用來做事情賺錢。

    這就是增加可出售時間數量的基本原理。

    比如作為軟件開發工程師,接一些兼職項目,就可以賺到更多的錢;比如你英語特別好,業余時間可以在網絡上接文章翻譯的工作,就可以把你的閑暇時間賣出去賺錢;比如你特別善于和別人建立連接進行營銷,就可以加入大V店、京東開普勒計劃、新榜分銷計劃等,幫助別人在網上銷售東西賺取傭金;比如你在某個領域有積累并且能把積累產品化,就可以成為在行行家,業余時間幫別人咨詢賺點錢……

    有非常多的方式,只要你愿意,你可以 24 小時中的 20 個小時都用來出售。

    不過這種方式有個明顯的局限:你一天只有 24 小時哇!


    從執行層面提升單位時間價格

    以軟件開發工程師為例,做兼職可能對提升收入的效果并不是很明顯,因為你要投入大量時間去接單、溝通、扯皮。

    現在要說的在執行層面提升單位時間價格就更合適一些。比如你利用工作中的實踐和業余時間的學習,讓自己在某個技術方向上獲得更深厚的積累,能解決更復雜的問題,那你的價值就會大幅提升,單位時間就可以賣更多錢。

    舉個例子,你一開始只會寫 Hello World 這種難度的代碼,兩年后可以獨立負責一個網站前端的架構設計,那你的薪水就有可能從 5000 提升到 2 萬。

    你的專業能力越強,你的工程能力越強,你能解決的問題越復雜,你的單位時間就越值錢。

    當然提升單位時間價格還有幾種方式,比如換平均薪水更好的行業,換薪水更高的公司,換平均薪水更高的城市……


    利用領導力提升單位時間價格

    可能很多人都有發現,大部分管理者的收入,比執行者高。

    這是因為,管理者承擔的責任更大,責任越大,回報越高。

    所以,你可以提升領導力,成為管理者,這樣你單位時間價格也就提高了。

    管理者的時間值錢的原因,除了他承擔的責任更大之外,還因為,他是一種催化劑,通過管理和領導提升了團隊其他成員的時間效能,讓整個團隊的生產率和價值得到了提升,這樣他自己的時間單價就提升了。這也是管理者必須做到的,否則就是尸位素餐。


    一份時間賣多次

    先舉個一份時間賣多次的例子:

    我在做過一個程序員職場規劃的直播課,3 個小時的直播,我直接投入大概 60 個小時的時間(之前的隱形投入不計算在內)。這個課有幾百人參加,這樣我的一份時間,就賣了幾百次。

    我們在公司工作,基本模型是:一份時間賣一次。但很多公司的模型是:一份時間賣多次。比如網易、騰訊,他們的很多產品(陰陽師、王者榮耀),就是一份時間賣多次的典型例子。

    作為個人,要想把自己的一份時間賣多次,就一定要有構建產品的能力。要能夠把自己的知識、技能、經驗,轉化為產品,把產品賣給更多的人,這樣就可以做到一份時間賣多次。

    這里推薦大家多了解產品經理的工作和思維方式,復盤他們設計產品的過程,提升自己的產品思維和認知。

    舉個心理咨詢師的例子來看看這種轉化的路徑。

    心理咨詢師接個案,做一對一的咨詢,是一份時間賣一次,是線性的,和我們在公司上班差不多。但是當一個心理咨詢師建立了口碑和名聲之后(也就是個人 IP ),就可以把自己知識、技能、經驗轉化成課程和培訓,把課程和培訓賣給更多的人。

    這方面可以看下知乎上的李松蔚和動機在杭州(陳海賢),他們的知乎 Live 和課程,每一次都有幾千人購買。

    購買別人的時間再銷售出去

    剛我們分析一份時間賣多次時提到公司的行為,比如網易的游戲陰陽師,騰訊的游戲王者榮耀,是典型的一份時間賣多次的案例。

    網易和騰訊的這種方式,其實就是:購買別人的時間再銷售出去。這也是所有公司的模型。

    當你建立公司,雇傭員工,創造產品(服務),賣給有需要的人。你就是購買了別人的時間來轉售,賺取差價。

    公司賣時間的方式,也有兩種:一份時間賣一次和一份時間賣多次。比如軟件外包公司,一般就是一份時間賣一次;而產品型公司,就是一份時間賣多次。后者更有競爭力和發展前景。

    作為個人,要想獲得規?;杖?,最好的方式就是創辦產品型企業。所以,這也是創業公司層出不窮的原因。

    被動收入

    所謂被動收入,指的是你不用勞動,也會有的收益。比如你出去旅游 1 個月,完全不工作,這個月還有 10 萬塊的入賬,那這 10 萬塊,就是你的被動收入。

    被動收入的典型形式有:銀行存款;基金;債券;商鋪;股權;知乎 Live 關閉后購買收入;分答偷聽;視頻課程……

    被動收入往往是你用某種資源換取的,比如你有 200 萬,買私募基金或者信托產品,每年大概能有 10% 左右的回報,將近 20 萬。那這 20 萬,就是你出售 200 萬的使用權換取的。而這 200 萬,則可能是你通過前面幾種增加收入的方式積攢下來的,也就是說,它們也是你銷售自己時間獲得的。

    這就是被動收入和時間的關系:被動收入所使用的資源,是你之前銷售時間獲得的。

    再舉個例子,你買了一個商鋪,每年能收獲租金 30 萬。這 30 萬,就是被動收入,是你出售商鋪使用權獲得的。

    被動收入能夠通往財務自由:當你創造了越來越多的被動收入,多到它完全可以滿足你的開銷時,你就財務自由了。

    當你財務自由時,你就不需要通過出售時間來賺錢。你可以最大程度的拒絕自己不喜歡做的事情,盡可能多的做自己喜歡的事情。

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