不是賣產品而是賣的是解決方案
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  • 作者:被動收入
  • 2018年5月10日 18:37 星期四
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  • 我們的思維不能停留在賣產品的維度,而是要升級到賣解決問題方案的層次上。

    我們每天和客戶的溝通,都是幫助客戶解決問題,今天客戶有什么疑問,有什么困難,我們幫助客戶解決了,客戶才愿意給你付費來和你購買。

    今天搞定了3個大單子,只要目標集中,把握解決問題的核心,那么就會產生事半功倍的效果。

    韓國的訂單目前處理要和客戶成為利益共同體,因為采購是要從我這里吃傭金,我只要在保證價格,質量,和交期的前提下,滿足他的個人私欲,那么這個客戶就會一直忠誠的做下去。

    印度的客戶我給他的價格其實是很高的,為什么呢?因為這個客戶不吃傭金,所以價格相對就高了,而且比較好對接,因為是中國采購更好溝通了,只要給客戶保證質量,因為沒有人愿意從你這里買一堆廢品,人們購買都是購買有價值的東西。

    孟加拉的客戶,沒有其他的額外要求,就是價格低,我只要能用,我就要低價,這個問題的解決只能開拓更低的采購渠道了,只要我們有利潤,有錢賺,賣給他,小賺也是賺。

    瑞士的客戶是一個新客戶,質量挺好的客戶,價格還可以,只要滿足客戶的質量問題,為客戶提供質量方面的解決方案,就可以持久的合作下去。

    另外一個印度客戶,吃傭金挺厲害的,滿足他的個人私欲,同時保證質量就可以,不是核心的客戶,只是80%的普通客戶,有沒有無所謂的。

    做事兒我們就要把握好20%的優質客戶,孟加拉的和韓國的客戶,這兩個是主要的產糧客戶,多去溝通維護客戶,20%的客戶產生80%的結果!

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