客戶買的是好處
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  • 作者:被動收入
  • 2017年4月18日 23:38 星期二
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  • 1.客戶不是買產品本身,而是買產品帶給他的好處。所以買東西的本質就是買結果,買反饋。所以我們要多學會總結客戶案例,學會講故事,什么地點,什么人,什么時間買了我們的產品,有什么好的結果,總結成經典案例。

    2.你的產品給客戶能夠帶來什么好處?有沒有獨一無二的好處,也就是你的核心競爭力。優勢是什么?

    3.客戶為什么會選擇你?價格?質量?服務?總得有一個點能夠打動客戶,要不然人家憑什么選擇你。

    4.客戶買東西是買好處,有時候人們做事兒也是為了好處,沒有好處也不干,干也是不情愿的,有句話叫做無利不起早。

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